10 Vertriebsfähigkeiten für Excel bei der Arbeit
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    Natürlich ist die Entwicklung Ihrer Vertriebsfähigkeiten entscheidend, wenn Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt verkaufen möchten. Einer der weniger bekannten Vorteile von Vertriebsfähigkeiten besteht jedoch darin, dass sie Ihnen helfen, unabhängig von Ihrem Beruf überzeugender und einflussreicher bei der Arbeit zu werden.

    Ein Großteil der Zeit, die Sie am Arbeitsplatz verbringen, besteht darin, Menschen zu beeinflussen. Sie möchten beispielsweise, dass sie Ihnen ein Ergebnis oder Informationen zur Verfügung stellen, oder Sie bitten sie, ein Projekt zu unterstützen.

    In all diesen Fällen fordern Sie die Leute auf, etwas im Austausch für etwas anderes aufzugeben. Sie bitten sie, einen Teil ihrer Aufmerksamkeitsspanne, Glaubwürdigkeit, Zeit oder Ressourcen anzugeben, damit Sie Ihre Arbeit erledigen können.

    Ja. Sie verkaufen sie. Daher ist die Entwicklung und Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten in jedem Beruf von entscheidender Bedeutung. Hier sind 10 dieser Fähigkeiten, die jeder kennen sollte, um sich am Arbeitsplatz einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen:

    1) Forschung

    Sammeln Sie Informationen, um den allgemeinen Kontext und alle Beteiligten besser zu verstehen.

    Wie würden Sie erwarten, dass jemand glaubt, Sie würden ihm helfen, wenn Sie Ihre grundlegenden Hausaufgaben nicht gemacht haben?

    Dies ist eine der wichtigsten Verkaufskompetenzen. Wenn Sie Ihre Recherchen ordnungsgemäß durchführen, werden Sie als kompetente Person für die Arbeit wahrgenommen und vermeiden Fehler, von denen Sie sich nur schwer erholen können. Nachforschungen können das Suchen in Google, das Überprüfen von sozialen Medien oder das Anrufen von Kontakten in Ihrem Netzwerk umfassen, um Ihnen einen besseren Überblick über die tatsächlichen Vorgänge zu geben.

    2) Rapport aufbauen

    Unterhalten Sie sich weiter und finden Sie Ähnlichkeiten.

    Ohne Rapport ist Sprechen bedeutungslos. Ihre Mitarbeiter sind immer noch Menschen, keine Bauern, die nach Belieben manipuliert werden können. Bemühen Sie sich, sie als solche zu behandeln. Fragen Sie sie nach ihren Hobbys, ihrer Familie und ihrem Beruf. Vergessen Sie jedoch nicht, über sich selbst zu sprechen - es muss eine Einbahnstraße sein.

    3) Stellen Sie Fragen

    Erfahrene Verkäufer stellen Fragen - und Sie auch. Das Verständnis der tatsächlichen Bedürfnisse der anderen Person ist der Beginn des Erfolgs.

    Das Stellen von Fragen hilft Ihnen, die andere Person zu verstehen und zu beeinflussen. Wenn Sie Fragen verwenden, beschäftigen Sie Ihren Mitarbeiter immer. Sie sammeln Feedback, das zu gegenseitigen Lösungen führt, die Sie bei der Arbeit zum Leuchten bringen. Fragen sind eine Waffe der Wahl in Ihrer Toolbox für Verkaufskompetenzen.

    4) Hören Sie aktiv zu

    Hören Sie zu. Hören Sie wirklich zu.

    Hören Sie der anderen Person wirklich zu? Mit aktivem Zuhören überprüfen Sie ständig, ob Sie Ihre Mitarbeiter richtig verstanden haben. Wie viele Präsentationen haben Sie durchgesessen und nichts weggenommen?

    Mit aktivem Zuhören ehren Sie die Zeit der anderen Person und auch Ihre. Das Geheimnis des aktiven Zuhörens besteht darin, das, was Sie gehört haben, neu zu formulieren und mit Ihrem Kollegen zu besprechen, was ursprünglich gemeint war. Diese großartige Verkaufsfähigkeit ist bei der Arbeit wirklich von Vorteil.

    5) Vertrauen gewinnen

    Vertrauen mit einwandfreiem Verhalten verdienen.

    Würden Sie bei jemandem kaufen, dem Sie nicht vertrauen? Oder möchten Sie sich auf jemanden verlassen, dem Sie nicht vertrauen?

    Vertrauen ist die Basis für Teamarbeit. Vertrauen zu gewinnen ist eine Verkaufskompetenz, die Sie unbedingt am Arbeitsplatz anwenden sollten. Es erfordert Transparenz und das Einhalten Ihrer Versprechen. Wenn Sie dies tun, gewinnen Sie natürlich immer mehr Vertrauen von Ihren Kollegen.

    6) Treffen Sie schwierige Entscheidungen sicher

    Treffen Sie Entscheidungen wie ein Führer.

    Vertriebsmitarbeiter müssen ständig Entscheidungen treffen, z. B. auswählen, welche potenziellen Kunden priorisiert werden sollen, welche Lösung vorgeschlagen werden soll oder wann sie geschlossen werden sollen. Die größten Entscheidungen erfordern Mut, denn die Wahl einer Lösung bedeutet, Chancen aufzugeben. Junge Verkäufer lernen diese Fähigkeit sehr früh in ihrer Karriere.

    Wenn Sie auch lernen, sich zu entscheiden und gelassen NEIN zu neuen Möglichkeiten und JA zu anderen zu sagen, geben Sie sich mehr Chancen, bei der Arbeit erfolgreich zu sein.

    7) Seien Sie kreativ

    Finden Sie einzigartige und maßgeschneiderte Lösungen.

    Ihr Kollege hat möglicherweise ein Problem, mit dem er seit Wochen oder Monaten zu kämpfen hat. Wenn Sie kreativ genug sind, um eine Lösung zu finden, sind sie so dankbar, dass sie jede Gelegenheit begrüßen, den Gefallen zu erwidern.

    Kreativität ist eines dieser Wörter, die viel herumgeworfen werden, aber es kommt natürlich vor, wenn zwei oder mehr Menschen offen miteinander sprechen. Neue Ideen sind nur alte Ideen aus einer neuen Perspektive. Denken Sie über den Tellerrand hinaus!

    8) Erzählen Sie Geschichten

    Verwenden Sie Erzählungen, die sich engagieren. Ihre Kollegen sind wie potenzielle Kunden beschäftigt. Es ist schwierig für sie, Ihnen ihre volle Aufmerksamkeit zu schenken.

    Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Informationen von den anderen abheben, müssen Sie Ihre Nachricht möglicherweise in eine Geschichte einschließen. Geschichten helfen Menschen dabei, neue Informationen in etwas zu kontextualisieren, das für sie von Bedeutung ist. Wir sind alle darauf trainiert, die Klappe zu halten und zuzuhören, wenn jemand eine Geschichte beginnt.

    9) Besiegeln Sie den Deal

    Alec Baldwin wiederholte immer wieder das ABC des Verkaufs „Always Be Closing“, während er im Film Glengarry Glenn Ross den charismatischen Verkaufstrainer im Stil eines Gefangenen spielte.

    Sie müssen Ihre Mitarbeiter beeinflussen, um sich explizit zu verpflichten. Unabhängig davon, ob Sie sie um eine Bestätigungs-E-Mail bitten oder einfach zustimmend die Hand geben, müssen Sie den Deal besiegeln. Wenn Sie dies tun, werden die Leute viel eher durchkommen.

    10) Netzwerk

    Finden Sie neue Möglichkeiten.

    Verkäufer suchen möglicherweise nach neuen Interessenten, während Sie möglicherweise nach neuen Positionen suchen. Jede Gelegenheit zählt, und Sie könnten sehr gut eine neue und aufregende Gelegenheit finden, wenn Sie zu Jens Geburtstagsveranstaltung im Pausenraum gehen.

    Jeder Freund beginnt als Fremder, und der Aufbau eines Netzwerks von Freunden in Ihrem Unternehmen bietet neue und aufregende Möglichkeiten.

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      Zuletzt aktualisiert am 17. Dezember 2020

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        Seien wir ehrlich, so positiv und optimistisch Ihre Büroumgebung auch ist, Ihre Mitarbeiter werden von Zeit zu Zeit unter Stress leiden. Diese Belastungen können aus einer Vielzahl von Quellen stammen, darunter: Überlastung, Termindruck und Mangel an geeigneten Pausen.

        Ihr Verkaufsteam befindet sich möglicherweise kurz vor dem Ende des Quartals und ist bestrebt, die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Obwohl dies ein würdiges Ziel ist, laufen die Teammitglieder Gefahr, sich zu weit zu drücken und sich der Energie zu entziehen und voller Spannung zu sein.

        In Zeiten wie diesen können alle Ihre Mitarbeiter negativ beeinflusst werden.

        Es ist nicht neu, dass Stress die Produktivität oder sogar die Arbeitsqualität verringern kann

        Eines der Symptome von Stress ist, dass dies zu einer geringeren Produktivität führen kann. Dies bedeutet, dass Sie sicher sein können, dass die Gesamtproduktivität Ihres Unternehmens beeinträchtigt wird, wenn viele (oder alle) Ihrer Mitarbeiter Anzeichen von Stress zeigen.

        Wenn Sie sich bewusst werden, dass Ihre Mitarbeiter unter Stress leiden, ist es an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen, um diese Belastung zu verringern oder zu beseitigen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihren Mitarbeitern die positiven Vorteile der Meditation vorzustellen. Untersuchungen zeigen, dass Menschen, die regelmäßig meditieren, wahrscheinlich die folgenden Vorteile haben:

        • Verbesserte Fokussierungsfähigkeit.
        • Eine Verbesserung des Gedächtnisses.
        • Weniger Müdigkeit.
        • Eine Steigerung der Wahrnehmung.
        • Stressabbau. [1]

          Dies ist nur eine kleine Auswahl der Vorteile, die Meditation bieten kann. Es ist durchaus sinnvoll, dass Meditation ein großartiges Instrument ist, um die Leistung der Mitarbeiter zu steigern. (Und im Gegenzug eine Steigerung der Gesamtleistung Ihres Unternehmens.)

          Stellen Sie sich für einen Moment vor, Ihre Mitarbeiter machten täglich 5-10 Minuten Pause von ihrer Arbeit, um Meditation zu üben. Sie und Ihr Unternehmen würden nicht nur einen Produktivitätsanstieg verzeichnen, sondern Ihre Mitarbeiter würden natürlich auch ihre Selbstdisziplin verbessern. Sie würden es auch leichter finden, eine positive Einstellung zu bewahren. [2]

          Was genau ist die App „Stop, Breathe & Think“?

          Hoffentlich habe ich Ihnen genug Gründe gegeben, um Ihr Interesse daran zu wecken, regelmäßige Meditation zu einem Teil Ihrer Büroumgebung zu machen. Sie denken jetzt vielleicht: "Wie geht es weiter? Wie kann ich meinen Mitarbeitern Meditation vorstellen? “