Killer Negotiator 101 - Jeder ist ein guter Kerl
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    Ein guter Unterhändler gewinnt den Deal für sich. Ein Killer-Unterhändler schafft eine Win-Win-Situation!

    Mein Name ist Captain D. Das meiste, was ich schreibe, sind Dinge, die aus meinen Erfahrungen im Umgang mit Tausenden und Abertausenden von Menschen auf der ganzen Welt und der Beurteilung, was sie zum Ticken bringt, stammen. Ich habe es mein ganzes Leben lang geliebt, und es hat mir auf unzählige Weise geholfen - beruflich und persönlich. Vor ein paar Tagen hatte ich eine große Inspektion auf meinem Schiff. Die Ergebnisse waren entscheidend für die Leistung des Schiffes. Alle freuten sich darauf. Es gab viel zu tun, und es gab einige Dinge, die schief gegangen sein könnten. Der Inspektor war ein sehr hochrangiger, sachlicher Typ, der kein Interesse an Plauderei hatte. Nicht alles lief perfekt, aber am Ende gingen wir alle lächelnd mit einem glitzernden Bericht aus dem Haus, der alle glücklich machte! Die Worte des Inspektors, als er ging, lauteten: "Ich werde mich an dich erinnern".

    Lange Rede, kurzer Sinn, ich weiß, wie man verhandelt! Es ist nicht schwierig, und ein Verhandlungsführer zu sein, kann Sie sicherlich an einen Platz bringen. Beginnen wir mit einem Grundkonzept, das viele nicht verstehen.

    1. Jeder glaubt, dass sie die Guten sind

    Egal, ob Sie Bill Gates oder ein Taxifahrer in New York City sind, Sie haben eine Philosophie - einen internen Code darüber, was richtig ist, was falsch ist, was Spaß macht, was nicht usw. Es ist Ihre einzigartige Sammlung von Überzeugungen und Verhaltensweisen. Es ist überraschend, dass viele Menschen dieses Konzept nie verstehen! Wenn Sie jemanden treffen, beurteilen sie Sie. Diese Urteile stammen aus der Erfahrung dieser Person - der Art und Weise, wie sie ihr Leben gesehen hat. Das ist okay. Um ein Killer-Unterhändler zu sein, müssen Sie sich jedoch daran erinnern, dass Sie häufig versuchen, eine andere Person mit dem Maßstab zu überzeugen, den Sie für sich selbst vorbereitet haben. Das funktioniert möglicherweise nicht sehr gut für Sie.

    Konflikt der Konzepte

    Ich habe kürzlich eine Reise vom Irak in die USA abgeschlossen und Menschen aus beiden Ländern getroffen. Ich kann mich leicht unterhalten und finde oft Informationen heraus, von denen jemand aus einer öffentlichen Quelle wie einer Zeitung nie etwas hören würde.

    Fragen Sie einen Amerikaner: "Warum wurde Ihr Land am 11. September angegriffen?" Er oder sie wird sagen: "Sie hassen uns, weil wir frei sind." Haben Sie jemals jemanden aus dem Irak gefragt, warum Amerika Bomben auf seine Häuser wirft? Ich habe. Sie sagen: "Die Vereinigten Staaten wollen den Islam beseitigen." Beides sind Ideen, die Menschen mit einem bestimmten Ziel, das sie nicht offenlegen, in die Köpfe der Massen gepflanzt haben. Auf welcher Seite auch immer Sie stehen, eines ist sicher. Jemand, der in Amerika geboren wurde, denkt so und jemand, der im Irak geboren wurde, denkt anders. Beide haben Gründe zu glauben, was sie glauben.

    So verwenden Sie dies als Verhandlungsführer

    Selbst ein Terrorist ist ein Kreuzfahrer für sich. Menschen zu töten macht für ihn Sinn. Er kann Menschen für eine größere Sache entmenschlichten, genau wie ein Soldat an der Front. Ein Dieb ist verzweifelt und für ihn scheint das Stehlen ein logischer Ausweg zu sein. Wir vergessen, dass unsere Überzeugungen in unseren Köpfen genauso stark sind wie die Ideen der anderen Person für sie oder ihn. Um ein Unterhändler zu sein, müssen Sie das verstehen. Sie können nicht versuchen, jemanden anders zu überzeugen, es sei denn, Sie verstehen seine Person vollständig und unvoreingenommen.